Marketing e Logística: setembro 2007

terça-feira, 25 de setembro de 2007

Vantagem competitiva

Vantagem competitiva – No vocabulário da Monitor Company utiliza-se esta expressão para identificar as empresas que conseguem colocar no mercado os seus produtos/serviços em condições mais vantajosas que os seus concorrentes, designadamente a preços mais baixos, porque obtiveram custos de produção inferiores. Se os consumidores diferenciarem o seu produto dos concorrentes, isso também constitui uma fonte de vantagem competitiva que pode ser obtida, por exemplo, pela notoriedade da marca ou pela reputação da empresa.

Entre outras fontes de vantagem competitiva podem apontar-se:
- foco no cliente
- qualidade superior do produto/serviço
- excelência dos recursos humanos e do management
- excelência da tecnologia que permite produzir com custos baixos
- elevado volume da produção

Lei das economias de escala

Lei das economias de escala – Dentro de determinados limites, à medida que aumenta o nível de produção, os custos unitários baixam.

Quando o volume de produção aumenta, podem existir economias em edifícios, equipamentos, administração, vendas, publicidade, etc. Uma vez que os custos fixos passaram a ser distribuídos por maior volume de produção, os custos unitários baixaram.

No limite, para volumes elevados da produção, quando os custos fixos unitários (CF/Q) tendem para zero, o custo unitário aproxima-se do custo variável unitário (CV/Q). Por outras palavras, o custo unitário aproxima-se do valor dos inputs necessários à sua produção: matérias-primas, mão-de-obra directa, energia, etc.
A lei das economias escala explica, por exemplo, que para conseguir obter custos suficientemente competitivos (baixos), as empresas precisam de ter uma dimensão crítica (produzir acima de determinado volume), ou não terão hipótese de se manter num mercado concorrencial.